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印度商人的谈判功力

  与印度商人打过交道的人会有一种共同的感觉:累,真累;烦,真烦。有时气到拍案而起时,总会想起那些跟着八国联军在北京烧杀抢掠,趁火打劫的印度雇佣兵。但也正因为与印度人交往如此地难,才为一些真正有毅力,...

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与日本人谈判的技巧(2)

  三、劝说和辩论 和日方谈判时,我们可用下列劝说技巧(按下面的顺序和环境)。 (1)多问问题。多问问题会使对方对自己的回答有所怀疑,也使你在某个问题上要作出让步前获得最佳回答及明白真正原因。...

如何成为销售谈判高手

[主题一]:商务谈判的语言技巧!   商务谈判的语言技巧――成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。  1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。 [主题二]:在谈...

外贸业务谈判技巧

避免跨国文化交流产生的歧义国际商务谈判大多用英语进行,而谈判双方的母语往往又不都是英语,这就增加了交流的难度。在这种情况下,我们要尽量用简单、清楚、明确的英语,不要用易引起误会的多义词、双关语...

有效谈判技巧14条

美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是:  1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。  2.起点高:最初...

办公室谈判技巧

取舍 你可能在很多事情上都可以跟老板进行讨价还价,所以确定最值得去争取的是什么,这一点对你来说很重要。记住,每次只提出一个要求,你的要求才更容易得到满足。  有备而来 如果你想要为自己争取应有...

谈判礼仪

谈判礼仪 基层公务员因为工作的需要,经常需要代表自己所在的单位、部门,与其他部门、其他单位、其他行业的人士进行接洽商谈,以便维护各自一方的利益,并就某些问题达成一致。比较正规的工作性洽...

谈判者:最大的困难是倾听

  有些事情在你生活的每一天都要做,但你却并未意识到。并且它们对你的职业成功是绝对关键的。  我说的是谈判。你可能认为这种技巧对你来说无关紧要,只有对那些大规模的公司并购或煞费苦心构思劳动...

探询式谈判:榨干对方潜力

  探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合,根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足从而不断达成自己...

谈判技巧:让老外教你几招

  许多经理人直到发现国外谈判战略出现问题时,才意识到文化差异的影响。从其他文化中学习一些谈判策略,可以减少跨文化谈判的风险,并提高你在本国谈判的技巧。  你是一个典型的美国式谈判者吗?对于其...

电话――谈判桌上的好道具

  朋友,如果与你洽谈生意的对象是一位老奸巨猾的家伙,那么,借助电话,你可以在谈判中获得意想不到的效果,促使生意谈判成功。     1.故意透露信息     美国一家钢铁公司与一家钢材销售商在谈判桌前...

如何进行跨文化谈判

   入世后的中国,涉及国际商贸的谈判与日俱增,如何进行有效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程。文化差异对跨国谈判而言,是极其重要而又繁琐的变量。正如原中美合资天津奥的斯电梯公司的一位美方代表...

谈判行为中的真假识别

  谈判行为是一项很复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种,一种既严肃而又充满智...

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